1. Determinar
los objetivos de Marketing: como hemos venido diciendo, el precio
forma parte de la estrategia global de la empresa y, en concreto, de la
estrategia de Marketing, por lo que tiene que estar íntimamente relacionado con
los planes de este departamento.
2. Estimar
la demanda: debe analizar las posibles cantidades que
pueden venderse en ese precio determinado. Calcular la variación de costes en
función de los distintos niveles de producción posibles.
3. Examinar
a la competencia: debe conocer los precios, costes y ofertas de
los competidores para tener referencias válidas y posibilidades de prever
escenarios futuros, con el fin de poder reaccionar ante cambios del a
competencia.
1. Estrategia
de descremación: fija un precio alto al principio, con una gran
inversión en promoción.
2. - Estrategia
de penetración: fija precios bajos desde el lanzamiento del producto, para
penetrar rápidamente en el mercado.
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